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华体会体育召开2013年代理商峰会暨“华体会体育联盟共同体”启动会

日期:2013-04-09
        本报讯  围绕“共聚联盟力量 焕发实干精神”这一主题,华体会体育2013年代理商峰会暨“华体会体育联盟共同体”启动会于3月26日召开。来自全国各地的代理商齐聚一堂,共话华体会体育未来发展大计。总裁方胜康先生出席会议并做重要讲话。
        执行总裁李瑞山做了题为《真抓实干  服务联盟》的讲话,他首先说明了联盟的宗旨和愿景、经营工作的检验依据、联盟的共同目标和任务以及华体会体育在联盟中承担的责任。随后,他着重阐述了两方面问题,一是在2012代理商大会上对大家承诺的三件事情的完成和兑现情况,二是华体会体育经营团队2013年的重点工作规划。
        承诺一:严肃认真对待窜货问题,从技术和执行层面上予以有效解决。兑现情况:研发成功有效的防窜条码系统并于2012年4月底上线,为查处窜货提供了可靠的科学手段。2012年底,总裁督导对华体会体育华体会体育 渠道价格体系进行彻底梳理,期间两次召开全国视频会议,广泛征求广大代理商和分支机构意见,经2013年初的营销会议上全体销售经理表决,形成现在的华体会体育华体会体育 价格管控体系予以发布执行。承诺二:有效改进照明灯质量特别是55W荧光灯的质量问题。兑现情况:公司成立质量小组,经过一年的努力,照明灯质量问题得到有效遏制。期间,公司召集所有华体会体育灯具供应商召开三次专题会议,提出三项具体整改措施,同时和所有华体会体育灯具及配件供应商进行质量谈判和长期的质量跟踪,专人驻厂检验并协助解决技术问题。建立了专业的照明性能和老化寿命实验室,自建了一条灯具老化检测流水线,最大程度避免不合格华体会体育 出厂。承诺三:加大华体会体育 研发投入,特别是吊顶电器和扣板的研究开发,推出具有行业代表性的高端集成吊顶华体会体育 。兑现情况:2012年,英伦系列华体会体育 的上市弥补了华体会体育高端扣板的空缺,在市场上赢得了较好的口碑,销售达3000万元,占比达14.8%。浴霸新品研发方面,推出了“奥韵+纯平”的16系列浴霸;重新开发新的薄型160cm纯平风暖主机,推出新的13系列;针对性地开发了风暖小纯平1016系列等等。所有新品均已开发完成,并于2013年1月经华体会体育集团华体会体育 委员会批准于2013年上市。所有华体会体育 将于本次代理商大会结束后、今年5月1日前全面陆续上市。
        2013年公司的经营原则是“华体会体育 升级,服务升级,渠道转型,稳健增长”。经营策略可概括为“一建二转三服务”,即建立刚性价格政策,加快推进渠道转型和经营机制转型工作,提高客户满意度、提升服务水平。华体会体育 策略为“好设计,好品质”。经营目标为浴霸浴顶行业销量第一!重点工作纲要落实为“一建、二转、三服务;研发、品质、抓双效”,实行全流程服务理念、全流程品质责任。
        营销副总裁孙立军做了题为《建秩序  转渠道  赢服务》的讲话,围绕2012年主要营销工作回顾及存在的不足、2013年市场展望、2013年营销策略和重点工作四个方面展开。2012年,整体继续保持增长、品类均衡发展;核心华体会体育 带动品类增长更加明显;新兴渠道快速增长、占据市场主导地位;新营销推广模式快速复制,竞争能力显著提高;市场秩序整顿和内部优化提升。2013年,一二线市场稳中有增,需求更趋理性;三四县市场步入快速增长期,品牌消费概念逐步增强;渠道多元化更趋明显,渠道经营模式更趋成熟;华体会体育 升级需求成为主流;客户自身价值感提高 服务体验模式升级成为必然。基于这样的展望,他对2013年营销工作的策略和重点进行了详细的说明。
        博朗尼常务副总吴兴杰做了题为《志存高远 脚踏实地 坚持走“从品质走向品牌”的发展道路》的讲话。博朗尼已具备侧吸下排技术、3.0模块化、风格适配性的华体会体育 ,下一步重点在于提升品质稳定性、华体会体育 性价比和外观多样性,将大力抓华体会体育 设计品质,精抓定位品质,细抓华体会体育 性能品质。
        会议对优秀代理商进行了表彰,并做了经验及案例分享。浴霸、浴顶、热水器、博朗尼等新品均进行了发布,同时进行了分组讨论。
        本次代理商会议的召开,使代理商与华体会体育统一理念,发布了浴霸及浴顶新品,明晰了2013年的策略和突破方向,让代理商在竞争中树立必胜信心。相信华体会体育与代理商携手并进,一定能共铸华体会体育辉煌明天。
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